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泸州老窖打响新年“第一枪” 国窖1573建议零售价超千元

发布者:[guo123456] 发布日期:[2019-01-10] 文章来源:[万酒招商网] 浏览次数:[291]

新年刚过,茅台继续坚持以控价作为重中之重,五粮液新版“普五”仍未推出,新年涨价的“第一枪”由泸州老窖打响。


1月8日,一则由泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称泸州老窖国窖销售公司)下发的“关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知”称,自即日起,52度国窖1573经典装产品(规格为500ml*6)酒行供货价建议为810元/瓶,团购价建议为880元/瓶,零售价建议为1099元/瓶。


而早在2018年底泸州老窖召开的相关会议上,公司管理层就曾明确“抢占1000元价格带”等目标。泸州老窖还表示,还将通过成立大区公司、加大对经销商支持力度等手段支持集团达成国窖1573销售破百亿的目标。


建议零售价超千元


1月7日,泸州老窖国窖方面还宣布调整关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系。就此,市场猜测泸州老窖是在为高度酒提价铺路。而8日,泸州老窖国窖销售公司就下发对经销商的相应通知。通知显示,自即日起,52度国窖1573经典装产品(规格为500ml*6)酒行供货价建议为810元/瓶,团购价建议为880元/瓶,零售价建议为1099元/瓶。相较此前建议零售价969元/瓶,此次建议价涨了130元/瓶。


目前,飞天茅台的官方零售价为1499元/瓶,52度五粮液的市场零售价则在900元/瓶~1100元/瓶。国窖1573经典装产品的提价意味着泸州老窖的这款当家产品与茅台、五粮液的价差进一步缩小。


泸州老窖国窖销售公司的通知还提及,鉴于国窖1573产能呈现饱和,2019年1月起,52度国窖经典装产品配额将扣减20%执行。而数天前,国窖1573经典装就在重庆地区停止供货,有市场人士分析称,减少配额力度不比停货,泸州老窖此举也主要是涨价的配套动作,配合市场导入新的价格体系。


今日(1月9日)下午,《每日经济新闻》记者从泸州老窖一位经销商处获悉,泸州老窖确实有涨价动作。该经销商表示,在国窖1573北方联盟会发布“关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知”时,已经有经销商称,52度国窖1573经典装也要涨价,对于这次下发的涨价通知,该经销商称,“我们并不感到意外,只是一次性涨价130元比较出乎我们的预料”。



欲抢占千元价格带


“虽然目前茅台的策略还是控价为主,但五粮液今年已确定了要推新版‘普五’,价格上应该会做调整。老窖与其到时陷入被动涨价的局面,不如趁春节销售旺季,市场销售需求扩大对新的价格体系不甚敏感的时候适当提价,对于维持业绩稳定性、提升市场接纳度都有好处。”上述经销商分析称。


2018年12月,在泸州老窖举办的投资者说明会上,公司总经理林锋曾表示,公司过去几年一直在让资源向国窖1573倾斜,但2018年开始,国窖1573增长已开始降速,2019年、2020年的增长也不会特别快。


泸州老窖方面对外公布的数据显示,2018年前三季度,国窖1573的营收为48亿元,销售占比为53%,增速约为38%左右,不及增长达50%的中档酒泸州老窖特曲。林锋表示,国窖1573要向更高的市场地位和品牌形象去提升。


而国窖1573在新年打响涨价“第一枪”或正是该产品在2019年维持增长,向更高的市场地位和品牌形象去提升的第一招。


据报道,在2018年底召开的新年规划会中,泸州老窖提出了重回行业“前三”、“抢占1000元价格带”等目标。国窖1573要实现超100亿的销售目标也已提出。


就此,记者1月9日试图采访泸州老窖方面,但截至发稿时未能获得置评。

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